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美乐乐以互联网思维3年实现2亿到20亿的颠覆式成长

2015/2/9 13:32:29
文章来源:网络

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  美乐乐,一家典型借用互联网思维迅速成长起来的家具企业,凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台,硬是做出了月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩。美乐乐如此“粗暴式”的成长靠的是什么?或许是百度CEO李彦宏在2010年对互联网思维的预言得到了验证,“无论哪个产业,用‘互联网思维’重新审视,就会发现非常多的机遇和空间。从这个意义上讲,每一个产业都处于变革的‘风口’。”

  互联网思维:

  颠覆传统家具业的新玩法

  美乐乐CEO高扬,一个具有互联网思维“海归”,以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。他认为,互联网的兴起大大缩短了与潜在客户接触的距离,也赋予了市场一个更具活力和挖掘价值的新兴消费群。搜索推广能帮传统家具品牌找到潜在购买者,并通过大数据的能力发现和汇聚需求,并最终实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口,用互联网思维帮企业找到了客户,美乐乐家具只不过将互联网经营的方式落了地,是一次成功的实践。”

  近一两年来,互联网思维风起云涌,但互联网思维究竟如何定义,又如何应用到不同行业、不同企业的日常经营中去,这是一个待解的难题。高扬坦言,家具行业有点“畸形”,一是它是个暴利行业,从工厂到最终消费者手中,好几倍的加价;二是租金、人工、物流成本不断上升,家具企业几乎所有人都不赚钱,工厂和品牌都亏损或微利;三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。

  如何突破?美乐乐的玩法很简单,用互联网思维的营销方式,将消费者与工厂对接,缩减中间的繁琐环节。一般来说,家具是大件,消费频次并不高,过去广撒钱、等购买者上门的套路推广成本极高,所以美乐乐放弃了传统推广方式,用10%的成本在百度平台做搜索推广,借助大数据挖掘,不断改善经营方式,结果发现获取精准用户的成本大幅降低,投入产出比是1:40,远远低于在家具城的硬成本,还可以“攒”一批订单,去定制化生产。这一模式上尝到甜头后,美乐乐迅速转轨,并进入了高增长通道。

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